تعريف الترويج ؟
يساهم الترويج في زيادة المبيعات والإرباح لدالك فهو يستخدم في تعريف العملاء بالمنتجات وإقناعهم وتذكيرهم بها من وقت لأخر
فوائد الترويج للمستهلكين :
• يعتبر الترويج مصدرا أساسيا للمستهلكين وبتالي يسهل لهم المقارنة بين أصناف السلع ؟
• يعمل على توفير أموال المستهلكين
1. فوائد الترويج للموزعين :
• زيادة المبيعات وإلارباح الموزعين .
• زيادة معدل دوران السلع لدى المخزون
• تزويد الموزعين بكثير من المعلومات التسويقية
فوائد الترويج للمنتجين :
عناصر المزيج الترويجي ؟
1. الإعلانات
يعرف الإعلان بأنه أي شكل مدفوع الأجر للعرض الترويجي .
• عرض وترويج غير شخصي
• الإعلان مدفوع الأجر
• يستخدم الإعلان لترويج لكل المنتجات
البيع الشخصي :
يعرف بأنة اتصال شخصي وفي اتجاهين بين البائع والعملاء بغرض تحقيق صفقة معينة .
• اتصال مباشر وجه لوجه
• أكثر عناصر الترويج مرونة
• يترتب علية اقل قدر من المجهود الضائعة
النشر :
كل النشطة التي تستخدم لترويج غير شخصي للسلع والمنتجات .
• نوع من الاتصال غير الشخصي مثل الإعلان
• عدم تحمل التكلفة للمنضمة الوسيلة المستخدمة في النشر
تنشيط المبيعات :
نشاط ترويجي يستخدم عدد الأساليب التسويقية بغرض تشجيع المستهلكين على زيادة الشراء .
: عروض التنشيط
• زيادة المخزون لدى الوسيط مما يشجعه على بدل مجهود اكبر لتصريفه .
• التوسع في عملية التوزيع عن طريق تشجيع عدد اكبر من الموزعين .
خصائص التنشيط :
1. يستخدم تنشيط المبيعات على أساس رفع البيع في المدد القصير
2. تتصاحب حملة التنشيط عادة مع حملة إعلانية
دورة تنشيط المبيعات :
1. الحث على التجربة
2. تعزيز الولاء للمنتج
3. الكوبونات
4. الهدايا
5. كتابة العرض ألبيعي على عبوة
ثالثا أنوع العروض البيعية :
1. مدخل المثير_لاستجابة
2. مدخل إشباع الحاجات
3. مدخل AIDA
4. العرض ألبيعي المنظم
5. مدخل مقارنة سلعة البائع مع السلعة المثالية
رابعا:
طرق إجراء العرض :
• العرض الشخصي وجهاْ لوجه
• العرض من خلال الهاتف
يساهم الترويج في زيادة المبيعات والإرباح لدالك فهو يستخدم في تعريف العملاء بالمنتجات وإقناعهم وتذكيرهم بها من وقت لأخر
فوائد الترويج للمستهلكين :
• يعتبر الترويج مصدرا أساسيا للمستهلكين وبتالي يسهل لهم المقارنة بين أصناف السلع ؟
• يعمل على توفير أموال المستهلكين
1. فوائد الترويج للموزعين :
• زيادة المبيعات وإلارباح الموزعين .
• زيادة معدل دوران السلع لدى المخزون
• تزويد الموزعين بكثير من المعلومات التسويقية
فوائد الترويج للمنتجين :
عناصر المزيج الترويجي ؟
1. الإعلانات
يعرف الإعلان بأنه أي شكل مدفوع الأجر للعرض الترويجي .
• عرض وترويج غير شخصي
• الإعلان مدفوع الأجر
• يستخدم الإعلان لترويج لكل المنتجات
البيع الشخصي :
يعرف بأنة اتصال شخصي وفي اتجاهين بين البائع والعملاء بغرض تحقيق صفقة معينة .
• اتصال مباشر وجه لوجه
• أكثر عناصر الترويج مرونة
• يترتب علية اقل قدر من المجهود الضائعة
النشر :
كل النشطة التي تستخدم لترويج غير شخصي للسلع والمنتجات .
• نوع من الاتصال غير الشخصي مثل الإعلان
• عدم تحمل التكلفة للمنضمة الوسيلة المستخدمة في النشر
تنشيط المبيعات :
نشاط ترويجي يستخدم عدد الأساليب التسويقية بغرض تشجيع المستهلكين على زيادة الشراء .
: عروض التنشيط
• زيادة المخزون لدى الوسيط مما يشجعه على بدل مجهود اكبر لتصريفه .
• التوسع في عملية التوزيع عن طريق تشجيع عدد اكبر من الموزعين .
خصائص التنشيط :
1. يستخدم تنشيط المبيعات على أساس رفع البيع في المدد القصير
2. تتصاحب حملة التنشيط عادة مع حملة إعلانية
دورة تنشيط المبيعات :
1. الحث على التجربة
2. تعزيز الولاء للمنتج
3. الكوبونات
4. الهدايا
5. كتابة العرض ألبيعي على عبوة
ثالثا أنوع العروض البيعية :
1. مدخل المثير_لاستجابة
2. مدخل إشباع الحاجات
3. مدخل AIDA
4. العرض ألبيعي المنظم
5. مدخل مقارنة سلعة البائع مع السلعة المثالية
رابعا:
طرق إجراء العرض :
• العرض الشخصي وجهاْ لوجه
• العرض من خلال الهاتف
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق